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干货 | 网络营销记忆联想法则

发布时间:2018-07-31
发布者:易点整合营销事业部
浏览次数:185
网络营销记忆联想法则,看上去很唬人的一个标题,其实这个标题一点也不唬人。这是做为营销人的一种思维方式,喜欢的可借鉴,不喜欢欢的可以随便喷,总之我们聊些干货,分享一些观点。

作为一个营销人,最多的记忆应该算是案例了,每天都要看很多的案例,每天要做很多的案例,见到客户还要讲很多的案例。我今天要分享的就是网络营销联想记忆法则,而这个法则中最大的核心部分就是案例。



案例知识法则


作为一个营销人,脑袋里面,每天都要想无限的创意。当然,每个人的创意都是有限的,如何让创意变的无限,我们需要每天都要去看,去阅读,去理解去想。每当我看到一个东西都要进行联想,看这东西,或者是这个案例是不是能和自己的产品或者自己的客户产生连接。


营销人接触到一个客户的时候,第一步就是要深度的去分析这个行业,做很深度的调研工作,只有这样我们才能洞察出消费者的最终需求,也就是我们的目标客户的心态。针对这些心态来做出相对应的策略和策划。


紧接着,我们需要去找很多相关的知识,去阅读很多的内容,佐证我们的思维。当然也要去看很多的案例,这个案例一定要是在这个行业里面的经典案例。在分析案例的时候一定要充分利用起策划者的身份,从用户的角度,从市场的角度,等多个维度进行反复琢磨。


最后,我们则会尝试性的通过所了解到的案例或者知识,进行经验总结,规划勾勒出一个简单的营销思维导图。这个思维导图就是你的营销框架,有了这个框架就可以进行完善思维,完善方法了。



联想创意法则 


作为营销人最重要的就是知识面一定要广,要懂得联想,学会举一反三。我们已经阅读了很多的案例,吸收到了很多的知识。这个时候我们就需要进行创意或营销联想。


我们要先想一下有没有相关的案例能进行借鉴,鉴于什么地方。或这个案例哪里做的最成功,哪里做的最失败,我该怎么去借鉴,怎么去避免。然后再把案例,形成自己的想法。或者是借鉴于哪个点最能与我们现在的客户进行结合,形成自己的独立思维。


在互联网营销中,文案尤为重要。当我们接到一个客户的时候,脑袋里头会联想一些关键词,根据这些关键词,我们在进行相关的延展,延展出相关的文案。这些关键词,有可能是从其他的案例当中吸收出来的。当然,也可以通过一些搜索工具进行延展,来分析一下这些网民是否都关注这些关键词,这些关键词的冷热程度。这些关键词背后也带着很多的属性。比如用户的行为取向属性,关注属性等等。


相关事件也是需要我们进行联想的。往往一个事件不是一个单纯的营销手段就能达到的。需要有事件源,以及众多的推广方法才能促使一个事件营销的形成。所以这些事件当中的点也是值得深度联想与拓展的。可能其中的某个点就能成为我们本次营销中所能用到的素材。


相关事件的联想,最重要的是要关注传播手段,以及后续走势。这样才能将你营销推广的能力和对于整个营销事件过程的把控有一定的提升。


在互联网上做营销推广,展现给用户的不仅仅是文字,图片、图形,都可以成为营销推广过程中最为重要的载体。而这些图片的形成,要有非常深的底蕴和沉淀才能制作而成,这其实也源于你对于很多案例的总结和联想。以及对大众事物的细节观察,而演变出来的图像内容。一个好的图片不仅能进行无限量的传播,而且也不会被人反感。比如现在比较火爆的表情包、还有互联网上一些打动内心的纪实照片、还有一些无厘头的营销创意、图案的变形等等。这些图片的形成,不仅是案例的沉淀总结,也非常关键的是营销人对于生活的细节的总结与延展。所以一个好的营销人不是每天都对着电脑憋创意,而是多走入生活,多想一个为什么。


视频其实是最能发挥创意想象的承载方式。你相当于一个导演,要做出打动人心的,具有传播能力的视频内容。现在很多的病毒传播短片,都是具备很多因素才成功的。看上去不是广告,且又有传播能力,有走心的文案,还要配上浮夸的表演。还要与产品结合。这可以说是营销的最终大招了。


视频的剧本、台词、片段、音乐,都可以进行联想记忆拓展。而这些内容也全部都是来源于你平时的沉淀与积累。其实有一个挺好的案例,就是当年柴静的雾霾调查。她的所有内容,PPT,音乐以及演讲的提纲,都可以做为一个经典的案例来学习。你的内容,走心走肾,你就成功了。



构建记忆库


其实我所上述的内容,全部都是在帮助你形成一个记忆库。而这个记忆库全部都是需要记忆相关重点内容。归根结底,所有的营销绝对不是灵光一现。而好的营销是继续记忆点收集,积累,生活的感悟,细节的观察,而沉淀后的精华。构建一个记忆库,需要对文案、事件、图形、视频、广告有及其敏感的观察,我们可以从这五个维度记忆进行联想。


在建记忆库的同时要多进行头脑风暴,将头脑风暴出来的点记录下来。然后选择几个最好的,最具有成功潜力的营销点进行延展联想。结合案例联想,单独联想等等。


好的营销记忆库不仅需要联想,还要落实到思维上。而思维最好的方式就是梳理一个联想思维导图。根据这个导图你可以看清楚每一个营销点的来龙去脉,分析到过程中的节点,落实到最终的结果。


你可以回想一下,让你记忆深刻的绝对都是走心的,能打动你的东西。


我们在接受到一个任务的时候,我们的记忆库内容将会自动启动,然后进行对比匹配,匹配程度不高的情况下。我们就需要进行深度联想。而深度联想的过程中,就又再次形成了一个崭新的创意。而这个创意将有可能形成一个营销中的爆点。所以,关于记忆的提取,还是源于你的总结与沉淀。