在线下与朋友聚会闲聊时发现大部分人，目前，对互联网方面的知识和信息了解甚少，特别是一些传统老板这方面的欠缺就更大，造成这种局面的原因很多也很复杂，也不是一时半时就能解决的问题，但是，作为一个互联网人应尽自己的能力，在这方面多做普及宣传还是非常必要的。


比如：引流是什么？如何引流吸粉，什么是精准粉丝，如何转化、成交、留存，网络营销有什么渠道方法等等，这些问题他们都存在很多的误区。



网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




现在传统生意不好做的主要原因，是产能过剩产品供大于求，体现在生意上最根本的问题是缺少客源。由于传统生意的销售渠道有限，辐射范围偏窄，促销方法很难创新，获取客源遇到瓶颈难于突破，所以，学会和掌握网上引流的方法和技能至关重要。


引流简单说就是通过信息触达一些渠道，来吸引你想要的客源。引流的目的主要吸引精准客户，即精准粉丝关键在于精准，只有精准的才是我们真正的客户。



网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




精准的概念主要有两个要素：一定有需求，能够买得起。


那么，如何获取精准流量呢？最简单有效的方法就是做内容营销。


内容营销，就是在不同的渠道通过输出有价值的内容，去吸引你的潜在客户，从而引起他们注意而关注信任你，最后与你达成交易。



网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




内容营销的形式主要有软文，图片，音频，视频等。不管是用哪种形式，在互联网上最重要的是解决客户对你信任的问题，客户怎么对你产生信任，一是坚持不断内容输出，二是输出对客户有价值的内容，内容营销最忌讳地就是发硬广告，不但不会产生信任而且会出现反感。


想要做好内容营销，首先，就是了解你的市场做好市场调查，其次，就是靠你的推广技能了。


做市场调查的第一步，就是寻找你所在行业的关键词，经过收集整理分类后，第二步通过这些关键词寻找你的目标市场，然后锁定客户进行推广。



网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




推广的方法很多，下面只介绍一类模型销售漏斗和三种方式


什么是销售漏斗：就是我们设计一个漏斗形的模型，当客户进入后经过层层筛选，筛出你的精准客户，然后完成转化成交的这一过程。


销售漏斗主要形式有三种：电子邮件漏斗，产品漏斗和内容漏斗。



网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




1. 电子邮件漏斗


电子邮件漏斗：就是以电子邮件为信息触达介质，设计的漏斗模型。


例如，在网上看到一个培训班的页面，点击后引导我们填写邮箱地址，填写完就可以获得某个时间段内的免费课程，而在结束的前一天，我们就收到该机构收费课程的广告，既详细又诱惑人，怎么报名，怎么参加，有什么好处等等，一旦被打动就付费加入了。这一过程我们就称之为电子邮件漏斗。



网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




2.产品漏斗


产品漏斗：就是以产品为主设计的漏斗模型。


比如，我们常见的VIP付费社群，收费标准有三个价位，这就是典型的产品漏斗。



下面举个例子说明使用漏斗模型和不用模型收益差距有多大


网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




没用漏斗模型的例子：


比如，百度竞价的产品只有一个价格，假设产品的价格是300元，进来100个人只有15个人购买，商家收入是15*300=4500元，假设进来一个客户百度收取广告费是10元钱，那么，商家的利润就是4500-10*100=3500元。假如后期进来一个客户广告费涨价到35元钱，还是15个人购买，商家的利润变为4500-35*100=1000元，如果广告费再继续涨价，那么，商家就有亏本的可能。







下面再看有用漏斗模型的例子：


假如商家设计了产品漏斗，定价依次是300元，900元，1100元三个价格。


前提没变广告费是10元，进来100个客户有15个人购买。因为是三个价格，这15个客户很可能不会都买同一价格300元的产品。比如有4个人买了900元的，2个人买了1100元的，9个人买了300元的产品，那么，商家收入就是9*300+4*900+2*1100=8500元，广告费是10*100=1000元，所以，商家利润就是8500-1000=7500元。


同样的场景我们看到，一个利润是3500元，而做产品漏斗的商家利润空间却大大提升，提升到了7500元。如果，广告费不断涨价的话，很可能前者有亏本的风险。



网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




3.内容漏斗


内容漏斗：就是以不同形式内容做输出，设计的漏斗模型。


比如：我们可以通过软文，音频，视频等不同内容形式做输出，并在这些内容里植入钩子放上诱饵，像给客户送赠品、教程、电子书之类的东西，通过赠送这些好处诱导客户进入我们的网站，或者加我们的QQ，微信去领取，从而实现被动引流的目。所以，内容漏斗其实就是一个被动吸粉加粉的手法。



网络营销一个模型三种方式，如果掌握了收益倍增




总之，互联网上推广的方法很多，今天只是抛砖引玉介绍了一种模型，不管是传统生意还是互联网营销，做生意的手法万变不离其宗，只要掌握了原理一通百通，只是互联网的优势目前大于传统，互联网改变了我们的思维，开阔了我们的视野，打破了国界，世界变成了地球村，同时也放大了我们个人的能力，降低了创业门槛，从前一个人办不到的事，现在通过互联网我们可以实现，所以，企业转型势在必行，个人突破必不可少，互联网是我们必做的功课。