经典案例推广高端H5电商设计公司了解价格
QQ联系
微信联系
手机联系
QQ联系
微信联系
手机联系

网络营销——内容营销思维

发布时间:2019-06-05
发布者:eidea
浏览次数:858
近几年国内外对内容营销定义的概念更为具体及全面,我们发现:很难说内容营销是一种全新的营销方式,因其明显区别于病毒营销、事件营销、饥饿营销等等这种重传播的营销方式。这些新型的营销方式会不断更新迭代,但他们大多把创新点放在了传播方式上,如病毒营销通过某种利益刺激将信息假借公众的积极性和人际关系传递出去,归根到底把重点放在了如何短时间内传播出去;事件营销亦是如此,挖掘传播信息的新闻价值,将其包装成媒体、社会团体、消费者希望看到的“大事件”,目的还是将事件传播出去,起到广而告之的作用。

而内容营销不一样,他本质上是重内容轻传播的思维,希望通过内容的高契合度和高价值性引发精准受众自动传播的一种过程。所以相较于以上层出不穷的营销方式,内容营销更像是一种营销思维,从主观的推式营销转变为拉式营销的营销思维的转变。




当别人问你想怎么开展病毒营销?我可以说基于已存在的用户行为将营销信息植入然后借助已经存在的关系网传播出去。当别人问你想怎么开展事件营销?我可能会说将搜寻营销信息中可能会引发舆论的话题点,从这一点出发进行包装及对外发布,缺点是可能没有办法控制舆论导向。那么当有人问我,你想怎么做内容的时候,我认为他想得到的答案应该是内容规划,诸如策划哪些受众喜欢的专题,发布频率等等。但这些工作更应该是内容编辑或者内容运营在做的事,偏离了内容营销注重的方向。

事实上,内容营销的重点“不是你要去做什么,而是你要怎么做”的一种营销思维,这种思维可以嫁接在任何营销方式之上,也可以作用于任何内容之上。从“我要宣传什么”到“消费者关注什么”的营销思维转变,同时在加入互动的元素,这就是基本的内容营销思维。大多数营销人都将“0预算”、“高逼格”、“下一代营销理念”视为内容营销的标签,但是每个企业真的都适合内容营销吗?

其实我们可以将现阶段已有内容的基础上进行内容营销思维的转变,同时也可以辐射至现有的线上线下的活动策划中去,会从传统宣传过程中节省大笔预算,但不等于零投入,在传播渠道方面仍然需要人为干预并加速传播。个人认为,内容营销最重要的职责还是“软化”营销信息,让消费者更容易接受、认可甚至认同其产品价值,不至于让产出的内容“硬”到没朋友,仅此而已。当然,正因为你的宣传态度变得更亲和、产品价值性更明显等原因,消费者也变得乐于与你产生沟通等互动行为,打破了传统消费者拒绝被沟通、被销售的抵触思想禁锢。

最后,希望各位不要神化内容营销,因为高逼格就随便宣称实施内容营销策略,一定根据总体发展战略下选择适合公司现阶段的营销策略。在评估问题上,个人认为单纯地去评估内容营销的意义不大,因为当你去评估一种思维产生的效果时本质上就是世界顶级难题,考量一种营销方式要加上落地渠道才能实现评估行为,但如果你来评估“内容营销+渠道”的效果时,实际上你也只是在评估哪种渠道的效果好而已,比如在SEM或信息流广告方面实施了内容营销与在免费的自媒体方面实施了内容营销,那么产出的销售线索量一定是SEM完胜。所以,如果你更看重增长,选择“内容营销+付费渠道”,使用ROI进行评估;如果你更看重品牌,选择“内容营销+免费渠道”。记住选择适合的才是最关键的。

网站案例欣赏

克莱蒙特酒业

响应式企业官网

奇柯集团

高端响应式企业官网

格莱美服饰

服饰品牌官网