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创业老板都应该了解的网络营销知识—短视频营销怎么做?

发布时间:2019-07-25
发布者:eidea
浏览次数:235

在长视频统治的时代,人们想做视频营销,需要花费很大的人力和物力(资金)。随着短视频的兴起和火爆,人们找到了视频营销的切入点,因为门槛低,传播速度快,入手简单,投入人力物力更少,短视频成为了众多商家青睐的营销工具。今天我们主要谈一下如何进行短视频营销!


确立视频营销的方向和内容



短视频营销和网页营销不同,做视频是一个专业性比较高的工作,就如同做电影一样,需要剧本,服装,策划等,同时还需要摄像,音响,灯光等,需要一个团队才能把这件事做好,当然个人也可以玩自拍,但对于企业营销来说,它需要更加专业的内容,拍摄效果等。

首先要确定制作短视频的方向,如:搞笑、电影、农业、动物等等,使制作的短视频能和企业品牌或产品有一个高的匹配度,并保持下去,专注一个类目,可以获得更好的播放量和关注度。

其次,要分析用户心理,做到视频的前三秒抓住观众眼球,第一印象很重要,所以一定要做到开局就是高潮,让用户有第一眼的关注就再也移不开眼。

最后,短视频的内容很重要,这里要划重点,营销的成败,很大程度上是由视频内容来决定的,能否引起观众观看的欲望,并长期关注你,这是非常重要的,视频内容包括剧本内容,拍摄效果,演员特色。

布局主流短视频平台


抖音,是一款音乐创意短视频社交平台,专注年轻人音乐短视频社区。2019年1月,抖音国内日活用户突破2.5亿,国内月活用户超过5亿,并继续保持高速增长。30岁以下用户占了80%以上,其它女性用户占比60%以上。根据用户数据分析抖音用户以一、二线城市的年轻人为主,其中女性居多,以娱乐为主。从这些特点来看,适合与衣食住行相关的服务行业适合抖音营销,有良好用户群体和口碑的品牌也可以通过抖音与用户互动,加强品牌营销推广效果。

快手,最初是用来制作、分享GIF图片的手机应用,2012年转型为短视频社区。用于用户记录和分享生产、生活的平台。2019年1月,快手日活用户突破1.6亿,3亿月活用户,每日上传视频超1500万条,快手用户65%以上来自二三线及以下城市,男性用户占53%以上。2018年底快手发布了“麦田计划”,推出升级后的“快手小店”和“电商服务市场”,并以“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂”为六大发展重点。从快手的定位来看,非常适合电商,农产品,培训,服务等行业进行营销和入驻。

其它短视频软件大同小异,根据定位的不同,用户群体稍有差异,分析每个平台的用户画像数据,为自己的品牌和产品定制不同的营销方案。

短视频流量变现的方式



1、贴片广告

在视频开头加入自己企业的LOGO名称等简单企业宣传内容,要短、精,并且要有良好的视觉效果和欣赏价值。

2、植入广告

植入广告的方式也有很多种,如台词植入、背景音乐植入、道具植入、场景植入等都是很好的植入方式,在植入广告的时候要注意与视频内容的融合,力求自然,不要影响观感。植入广告宜精不宜多,尽可能让用户感觉到广告的亮点,又没有突兀感。

3、引流导流

通过短视频为官网、公众号、商城店铺等引流,以达到变现的目的。

4、引导粉丝变现

通过短视频引导粉丝对与品牌或产品的兴趣,以达到销售变现的目的。这里是不经意间的引导,不是强推,以免引起粉丝的反感。

短视频营销需要注意的那些问题


1、内容一定要原创,绝对不能抄袭。

2、要详细了解并适应每个平台的规则,不然号怎么被封都不知道。

3、深入研究想要入驻的平台数据,看是否和品牌或产品相搭。

4、好的创意自带流量,会帮你留住用户,内容很重要。

5、如果开头难做,可以考虑付费推广,或找大号植入。

6、转发分享很关键,这个一定要去做。

7、换位思考很重要,要从粉丝视角出发制作内容,从而满足粉丝的观看体验。

任何事情都要用心去做,营销更要用心,才能得到回报。努力去做吧,创业本就是一件很艰难的事,做为老板,更要了解营销,不求精,但求懂。风雨过后总会见到彩虹,艰难过后,总会有成功!

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