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为什么很多企业网络营销效果很差?答案在这里

发布时间:2019-08-29
发布者:eidea
浏览次数:206
网络营销经过多年发展,已经企业获取利润的主要渠道,也改变了企业传统的营销方式,传统营销主动找客户,网络营销是让客户主动找企业,两者之间区别很大,主动找上门的客户,成交机率更大。

虽然很多企业都有开展网络营销工作,但取得的网络营销效果却有着很大区别,有的企业做了网络营销业绩翻番,有的企业做了网络营销业绩不见增长,这是怎么回事?



其实,主要原因就是企业没有根据自己的网络营销需求制作网络营销推广思路

1.做好调研工作

调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研,调研的目的,就是更深入的了解,了解产品的卖点,了解目标客户的习惯,了解竞争对手的优劣势,了解市场行情。

只有清楚这些需求,接下来,需要准备哪些资料,做哪些渠道推广,怎么做好差异化营销,面面俱到,才能有出其不意的效果。

2.制定营销策略

做网络营销目的有很多,比如,提升品牌价值,提升用户注册量,提升企业的业绩等,不同的企业其目的不一样。

只有当你知道自己的需求时,你才能为自己的需求制定详细的营销策略。整个营销就是为了这个目的而进行的。许多企业网上销售失败,主要是因为不知道企业的具体需求,也没有根据需求制定营销策略
 
3.寻找推广渠道

网络营销要想发挥作用,还得从主动推广,把用户关心的内容,推向目标客户眼前,在正式做网络推广之前,要深入了解兴趣爱好和关注点。

只有把用户分析透彻,才能了解用户真正需求,再去做内容,寻找有效的推广渠道,也就是用户经常出现的渠道,在做针对性推广,只有这样,转化客户效果才能事半功倍。

4.营销内容撰写

营销思路、推广方式、用户需求清晰之后,接下来就是准备用户关心的内容,针对用户需求进行内容撰写与优化,按照营销思路来布局内容。

从用户进入网站,告诉用户我们在做啥,在行业中的实力怎么样,接下来展示用户遇到的问题,后面再告诉用户我们是怎么解决,能够给用户提供什么样的帮助,最后展示出公信力,解决信赖问题,促进询盘。

5.方案执行问题

万事俱备,只欠东风,对于企业来说,所以的网络营销准备工作做好之后,接下来就是执行力的问题,要按照营销策略,分阶段来执行。任何好的战略没有以一种谨慎的方式实施,它就不会有好的效果。做网络营销,也是一样,执行不到位,其营销效果也将会大打折扣。

简而言之,对于一个企业来说,做好网络营销并不那么简单。它需要做大量的准备工作,不断分析客户,不断调整营销策略,不断优化促销结构。那么坚持是很重要的。只有坚持不懈,企业才能取得好的网络营销结果。

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